来自 双十一红包 2020-02-29 15:01 的文章

由于 11 月份处于秋 季交替时期

  双十一为什么这么火?_经济/市场_经管营销_专业资料。双十一为什么这么火? 倒计时 11 天,双十一将再度来临,去年支付宝半日刷新了去年全 天的销售额,李克强总理赞许阿里巴巴创造了一个消费时点,已经成 了不争的事实。 双十一为什么这么火?是什么助推了双

  双十一为什么这么火? 倒计时 11 天,双十一将再度来临,去年支付宝半日刷新了去年全 天的销售额,李克强总理赞许阿里巴巴创造了一个消费时点,已经成 了不争的事实。 双十一为什么这么火?是什么助推了双十一的购物狂 欢?正统网通过几个问题,同大家一起见证双十一的魔力! 问:双十一为什么这么火? 传统零售与电商融合是必然趋势.原本是一个简单的光棍节,却 在几年间成了电商促销狂欢节。去年凭借“双十一”,天猫狂揽超 350 亿元的销售额,今年更是喊出冲刺 500 亿的销售目标。这也刺激 了更多电商网站甚至实体店加入到“双十一”商战。 问:人工造节为何能取得成功? 对于“双十一”造节成功的原因,一方面,由于 11 月份处于秋 季交替时期,是销售秋冬装的最佳时段;另一方面,11 月没有法定 节日,处于国庆与圣诞等大型节日的间歇期,光棍节的出现,使得消 费者这期间积蓄的消费力得到释放。而对商家来说,这无疑是一个很 好的促销借口与机会。 另外, “双十一”的造节成功,很大程度上是因为通过“光棍节” 这个特殊日子,抓住了年轻消费群体。因为网购族主要是以年轻人为 主,而单身的年轻人,又往往更喜欢宅在家里网上购物。所以“双十 一”很好地利用了单身年轻人这个突破口,逐渐发展成一个集体狂欢 节。 问:对传统零售是商机还是挑战? 一天 350 亿元的销售额, 或又给传统零售企业一记重拳。 据统计, 2012 年中国网络零售交易额达 1.31 万亿元, 同比增长 67.5%; 而 2012 年 81 家大中型百货零售企业销售总额 2282.7 亿元, 同比仅增长 8.9%。 去年“双十一”期间,作为传统消费模式代表之一,中国家居行 业最大的 19 家连锁或区域大卖场达成一致,联合抵制天猫。 传统零售业已经越来越感觉到“双十一”对传统消费模式带来的 冲击。4 年前从没想到这个节日会如此火爆,只当成单身男女一个自 嘲狂欢节而已。而如今,不少传统百货零售业都被“绑架”,纷纷在 这一天推出力度不小的促销活动。传统零售业看似借机炒作,借“双 十一”增加人气,实则是无奈之举。 问:线上线下能否完美融合? 线下线上联动, 在实体店体验, 在网上下订单是未来购物的趋势。 传统零售业和天猫扮演的是同样的角色,只不过一个是线上,一个是 线下。 传统百货零售业与电商实现融合是必然趋势, 传统零售业和电商 销售可以实现线上线下的合作,是完善消费者体验的实际需求,传统 线下渠道与线上电商平台各自满足了消费者不同需求及体验。 线上线 下商业走向融合,也是商业模式创新的需要。关键融合涉及到利益分 摊是制约双方合作关键因素,如果传统零售业一味做‘嫁衣’,而不 能拿到合理分成的话,那么最终强大起来的只有电商。 只有谋求自己的电商之路,要不然传统零售商只有等死。当然短 期内,两者合作共同发展的可能性不大。电商的优势在于价格,实体 店的优势在于服务,一旦线上线下同价,则会拉低零售企业的整体毛 利率,这也正是电商冲击传统零售的原因所在,O2O 模式短期很难找 到大规模发展的路径。 双十一,作为电商最火爆的销售节,今年还能玩转吗?让我们拭 目以待!

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